Пресейл для бизнеса: как превратить сомнения клиентов в успешные сделки

Пресейл для бизнеса: как превратить сомнения клиентов в успешные сделки

Когда клиент не понимает, зачем ему продукт, он либо откладывает покупку, либо просто уходит к конкурентам. Чтобы этого избежать, важно заранее показать, как ваше предложение решает его задачи. Именно для этого существует пресейл — этап, на котором вы помогаете клиенту разобраться в его потребностях и убеждаете, что ваш продукт — идеальное решение. Роман Королев, коммерческий директор Яндекс 360 для бизнеса, рассказал, как запускать пресейл и почему он необходим компаниям. Почему пресейл — это не просто подготовка, а ключ к успешным продажам Пресейл, или предпродажа, — это не просто формальность перед сделкой. Это возможность глубже понять клиента, его боли и цели, чтобы предложить именно то, что ему нужно. На этом этапе вы не просто рассказываете о продукте, а показываете, как он может изменить ситуацию клиента к лучшему. Такой инструмент дает бизнесу: 1. Глубокую аналитику аудитории. Изучая заявки, отзывы и данные опросов, вы узнаёте, что действительно волнует ваших клиентов. Например, если вы занимаетесь созданием сайтов, важно понять, чего хочет клиент: увеличить продажи, улучшить дизайн или ускорить загрузку страниц. Так можно сфокусироваться на ключевых преимуществах и говорить с клиентом на его языке. 2. Персонализированные предложения. Вместо шаблонных решений вы готовите индивидуальные кейсы. Допустим, клиент из сферы образования ищет платформу для онлайн-обучения. Вы не просто рассказываете о функциях вашего сервиса, а показываете, как он уже помог другим учебным за...
28.02.2025
Сообщает: Источник  
Рубрика: «Главные новости»   Поделиться: Поделиться новостью в Facebook Поделиться новостью в Twittere Поделиться новостью в VK Поделиться новостью в Pinterest Поделиться новостью в Reddit

Трамп выразил сомнения в возможности заключения ядерной сделки с ИраномТрамп выразил сомнения в возможности заключения ядерной сделки с Ираном Президент Соединённых Штатов Дональд Трамп заявил, что начал терять уверенность в возможности заключения Вашингтоном нового ядерного соглашения с Тег ...

Заказать видео для бизнеса: как превратить ролик в машину продажЗаказать видео для бизнеса: как превратить ролик в машину продаж Признайтесь, вы ведь тоже ловили себя на мысли: «Ну зачем мне тратить деньги на то что бы заказать видео для бизнеса? Лучше ещё пару постов в соцсети ...

Кассация отменила решение о расторжении сделки по продаже бизнесаКассация отменила решение о расторжении сделки по продаже бизнеса Истец не смог заключить договор субаренды на прежних условиях. Суды первых инстанций сочли, что это нарушает условия сделки, но кассация с этим не со ...

Центробанк назвал число клиентов теневого бизнеса России // ЦБ: ежемесячно в России 80 тыс человек становятся дропперамиЦентробанк назвал число клиентов теневого бизнеса России // ЦБ: ежемесячно в России 80 тыс человек становятся дропперами По оценкам Банка России, услугами теневого бизнеса в России пользуются более 10 млн граждан. По словам зампреда ЦБ Ольги Поляковой, каждый месяц окол ...

Китай провел успешные испытания водородной бомбыКитай провел успешные испытания водородной бомбы Китайские ученые провели успешные испытания неядерной бомбы на основе водорода. Об этом сообщает газета South China Morning Post (SCMP). ...

Многодетные и успешные: новые льготы для предпринимателей с детьмиМногодетные и успешные: новые льготы для предпринимателей с детьми Госдума рассматривает возможность введения льготных кредитов для многодетных россиян, желающих развивать собственный бизнес. Как сообщает ТАСС, иници ...

VPN-серверы Fortinet не регистрируют успешные брутфорс-атакиVPN-серверы Fortinet не регистрируют успешные брутфорс-атаки Особенность системы журналирования VPN-устройств FortiClient позволяет злоумышленникам скрывать успешные атаки. В Fortinet пока что отказываются приз ...

Франция провела успешные испытания гиперзвуковой ракеты V-MAXФранция провела успешные испытания гиперзвуковой ракеты V-MAX 26 июня 2023 года Франция сделала значительный шаг в укреплении своей обороноспособности, успешно испытав гиперзвуковую ракету V-MAX на полигоне в Би ...